Региональный менеджер

Отдел коммерческого взаимодействия с агентами

Требования к кандидатам:

• Образование: высшее профессиональное;
• Опыт работы в авиационной отрасли по направлениям продаж/коммерческого взаимодействия не менее 3 лет;
• Знания в области продаж/маркетинга/развития бизнеса и оптимизации бизнес-процессов в авиационной отрасли;
• Понимание процессов бюджетирования и управления затратами;
• Опыт составления и презентации бизнес-планов с их утверждением на уровне руководства организации;
• Свободное владение английским языком (собеседование будет проходить на английском языке). Знание второго иностранного языка является преимуществом;
• Способность формулировать стратегии продвижения продукта авиакомпании с позиции маркетинга, продаж, коммерческого блока с последующей реализацией предлагаемых решений;
• Владение офисными программами MS Office;
• Знания и навыки работы в GDS являются преимуществом.

 Должностные обязанности:

• Разработка стратегий продажи продукта авиакомпании на зарубежных рынках (online/offline) в рамках региона ответственности;
• Выработка предложений по структурным и стратегическим изменениям, необходимым для максимизации выручки, прибыльности маршрутов и эффективного присутствия авиакомпании на рынках в рамках постоянного развития бизнеса;
• Координация запуска промо-кампаний для стимулирования рынков и создания нишевых сегментов бизнеса;
• Участие в разработке планов продаж по странам/регионам ответственности;
•  Оценка реалистичности и выполнимости поставленных задач на основе анализа рынка;
• Представление и защита плана по продажам перед руководством отдела, доведение его деталей до менеджеров по продажам на местах и контроль выполнения за отчетный период;
• Разработка и реализация мер по снижению расходов на дистрибуцию на конкретных рынках;
• Взаимодействие с менеджерами по продажам в регионах/странах ответственности по направлениям:
  - постоянного изучения статистики рынков и динамики продаж для проработки различных сценариев развития ситуации с целью заблаговременного реагирования на изменения/действия конкурентов и недопущения потери выручки авиакомпании
  - управления внедрением кратко и долгосрочных стратегий для каждого сегмента рынка на основе анализа бронирований, активности конкурентов, показателей каналов продаж и рыночной информации
  - оценки партнерских инициатив и мероприятий на предмет соответствия коммерческим целям развития ПАО «Аэрофлот» в стране/регионе и дальнейшее согласование внутри организации
  - разработки, утверждения, анализа эффективности маркетинговых планов, направленных на выполнение показателей продаж в различных каналах. Подготовка предложений по оптимизации на основе проводимого анализа
  - подготовки и согласования внутри авиакомпании ежегодных бюджетов менеджеров по продажам на рынках
  - анализа и согласования квартальных/годовых инсентивных соглашений.

Оплата труда:

По результатам собеседования

График работы:

Ежедневно (пн.-чт. с 09:00-18:00 часов, пт. с 09:00-15:30 часов)

Условия работы:

Место работы: г. Москва, ул. Арбат, д.1

Период испытания - 3 месяца.

Ненормированный рабочий день

Социальный пакет сотрудника Аэрофлота:

• Ежегодный оплачиваемый отпуск + дополнительный оплачиваемый отпуск
• Дополнительные социальные выплаты
• Медицинское обеспечение
• Страхование персонала
• Санаторно-курортное лечение
• Компенсация оплаты детских дошкольных учреждений
• Программы корпоративного спорта
• Негосударственное пенсионное обеспечение
• Льготные и бесплатные авиабилеты работникам и членам их семей

Информация для отклика:

Можно откликнуться с сайта авиакомпании, пройдите на сайт по ссылке: https://vacancy.aeroflot.ru/ru-ru/view?id=55&categoryId=8