Technical Account Manager

Требования:

• Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;
• Опыт работы с крупными B2B заказчиками;
• Навыки ведения сложных переговоров;

Желательно

• Опыт работы с системами безопасности;
• Опыт продаж сложных ИТ/ИБ-решений;
• Опыт формирования presale документов (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.)
• Опыт публичных выступлений.

Задачи:

• Оценка и сбор информации о ИТ и ИБ инфраструктуре заказчика на текущий момент и на перспективу 3-х лет. А именно: наличие ИТ стратегии на +/- 3 года, основные компоненты ИТ инфраструктуры (схема сети), используемые продукты ИБ (на схеме сети), задачи, решаемые данными продуктами, проблемы, доп. требования, которые есть с продуктами ИБ, перспективы развития продуктов ИБ внутри заказчика,ответственные лица за продукты ИБ;
• Сбор и анализ бизнес задач заказчика на текущий момент и на перспективу 3-х лет. А именно: масштабированию или изменению бизнеса (слияния, поглощения, расширения и т.п), появлении новых внутренних требований безопасности, модели рисков,поддержка новых платформ;
• Оценка текущего использования продуктов в заказчике: уровень удовлетворенности заказчика продуктами, статус использования (активно используется, время от времени, лежит на полке и т.п.),версии наших продуктов,интеграция в бизнес процесс (является business critical, около business critical и т.п.);
• Координация активностей, реализуемых в ключевом заказчике с привлечением коллег из смежных подразделений;
• Выполнение типовых задач по заявкам: расчёт спецификаций, подготовка технико-коммерческих предложений;
• Участие и координация работ в подготовке технических, проектных, маркетинговых, стратегических, презентационных и других материалов направленных на развитие участия РТ в бизнесе заказчика с последующей защитой перед заказчиком при необходимости.

Расскажите нам о себе и наш менеджер непременно свяжется с вами.